ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN

Para el desarrollo de las estrategias de expansión se trabajo con el Marketing como estrategias para un crecimiento sostenido y un desarrollo incluyente. También con el uso de las TIC como estrategia de expansión.  En este sentido se desarrollaron los temas tales como: Recursos y herramientas web: clases semipresenciales y virtuales. Foro y debates virtuales, grupo de discusiones, blogs académicos

Estrategias para un crecimiento sostenido y un desarrollo sustentable Marketing

Según Philip Kotler (2005) es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades de crear e intercambiar bienes y servicios

También se le ha dicho como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Es una área de estudio de la ciencia de la administración.

Marketing = mercadotecnia, mercadeo.

Otro=: estrategia comercial o promoción y propaganda.

El Marketing involucra:

v  Estrategia de mercado

v  Estrategia de venta

v  Estudio de mercado

v  Posicionamiento de mercado

Tiene como objetivo principal el intercambio entre dos partes que ambas resulten favorecidas.

Philip Kotler, define  intercambio como “el acto de obtener un producto deseando de otra persona” para que se produzca, se deben dar 5 condiciones:

1     Deben haber al menos 2 partes

2     Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra

3     Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar

4     Cada parte debe ser capaz libre de aceptar o rechazar la oferta

5     Cada parte debe creer que es apropiado

Como disciplina el Marketing es un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en al obtención en los objetivos de la organización y satisfacer las necesidades y deseos del cliente.

El marketing parte de las necesidades del cliente para diseñar, organizar, ejecutar y controlar la función comercializadora o mercadeo de la organización

La mercadotecnia es un proceso en el cual intervienen dos factores: el cliente y la empresa, para crear una relación estrecha entre ambos y generar un valor hacia el cliente.

Proceso del Marketing

1.    Investigación de mercadeo y entorno económico

2.    Definir mercado objetivo

3.    Establecer estrategias de marketing

4.    Mezcla de mercadotecnia

5.    Control del plan de marketing

Tipos de Marketing

Ø  Sectorial: relacionado a algún sector especifico

Ø  Indeferenciado

Ø  Directo: es aquel que utiliza los medios de comunicación para vender su producto en el mercado y atraer al cliente

Ø  Relacional: es aquel donde lo mas importante es el contacto directo con el cliente, por lo general es mas atractivo para el cliente

Ø  Concentrado: es mas especifico, dirigido a una área determinada

Ø  Virtual o Cibermarketing:  es aquel que utiliza las TIC para promocional el producto

Ø  Educativo: es aquel que promociona la gestión del conocimiento

Orientaciones del Marketing

CLASICAS	ACTUALES
Orientado al producto	Marketing Social
Orientado a la venta	Marketing relacional
Orientado al mercado	Orientación holística
Orientado a la marca	Neuromarketing

Etapas del Marketing

Ø  Formulación de la misión

Ø  Análisis situacional

Ø  Determinación de objetivos y metas

Ø  Estrategias y directrices

Ø  Postura competitiva

Ø  Evaluación técnica

Cabe entonces preguntarnos ¿Cómo aplicamos el marketing a la educación?

     

El Marketing educativo debe estar dirigido a conocer la realidad social,cultural,económica, política de la institución educativa, la comunidad, el estudiante para lograr captar a los "clientes" en este caso los alumnos, ofreciéndole los mejores beneficios en materia de infraestructura, profesionales de la educación, para así lograr la satisfacción de los padres y representantes que busquen este servicio educativo. El marketing educacional debe utilizar también las herramientas de diagnóstico del mercado, ofrecer la publicidad, mercadear, para lograr  la captación de estudiantes, motivando a preferir la institución que le ofrecer los mejores beneficio.

Uso de las TIC como estrategia de expansión.  En este sentido se desarrollaron los temas tales como: Recursos y herramientas web: clases semipresenciales y virtuales. Foro y debates virtuales, grupo de discusiones, blogs académicos

Para el desarrollo de estas estrategias se utilizo aula virtual a través de un foro que permitió realizar un debate a partir de preguntas que los participantes tenían que investigar para luego intercambiar y debatir en el foro. Las preguntas fueron las siguientes:

¿Diga las debilidades del sistema de enseñanza tradicional que han motivado la aparición de la enseñanza virtual? Reflexione sobre ello

¿Reflexione sobre las ventajas y desventajas entre aula virtual y la enseñanza virtual?

¿Haz un juicio crítico sobre la preparación y participación de los docentes en la actualidad ante la presencia de las TIC en su práctica pedagógica?

¿Cuál es la visión que Usted tiene de los estudiantes ante las TIC?

De este proceso yo forme parte del equipo mediador y estuve interactuando y debatiendo las ideas y argumentos de los participante durante los cuatro días que duro el foro.

Para Mayor información solicitar y/o visitar a:

estrategiasdeexpansion@googlegroups.com

REVISIÓN BIBLIOGRAFICA

GARGALLO Y SUAREZ (2005). La Integración de las Nuevas Tecnologías de la Información y la Comunicación en la Escuela. Factores relevantes.
CAMACHO, Darío (2005). Educación Virtual.